分行举行第一次公司客户经理沙龙活动

1月27日，分行成功举办了第一次对公客户经理沙龙，此次活动的目的是通过模拟案例的形式，与对公条线客户经理交流经营性物业贷款、产业链联动营销的相关知识，使大家在提升营销实战能力的同时增强对公司业务知识的掌握。

模拟案例首先由全体客户经理自由组合成四组，按照事先设定好的角色，各组分别扮演两个案例的银企双方。在模拟案例中，扮演企业的一方将强势企业对客户经理的态度展露无疑，面对他们提出的苛刻条件，各位客户经理拿出了他们营销时的本领，从容的将我分行的企业文化、服务理念、信贷政策、审批时效等信息全部传达给“客户”。最终模拟双方通过深入交流逐渐捕捉到了合作的契机，实现“双赢”。

模拟案例结束后，由风险部与企金部负责人分别对经营性物业贷款及产业链联动营销案例做出了精彩的点评。通过两位负责人对这两类业务核心内容的讲评及营销要点的建议，使客户经理加深了对此类业务的了解，达到了夯实业务理论知识与提升营销实践技能的效果。

此次培训在轻松、活跃的氛围中进行，模拟案例的形式极大的调动了客户经理参与活动的积极性。今后分行将不断创新培训形式，做好对公条线客户经理的培训工作。