众志成城 开疆辟土

——兴业银行大庆分行查干湖拓展训练

8月20日清晨，大庆分行全体员工在明媚和煦的阳光中，踏上了开往美丽的查干湖的大巴。这次拓展中我们有幸参观了成吉思汗召，在观看有着历史印记的雕塑、绘画、图片、文字的同时，近距离地感受了一代伟人的耀眼风采。

遥想那12世纪，金戈铁马、战鼓铮铮，成吉思汗一声令下，全体将士精神抖擞、喊声震天、征战南北。在精神领袖成吉思汗的带领下，蒙古铁骑横扫欧亚大陆，北至俄罗斯、北冰洋，南至波斯湾、西沙、南海诸岛，西南至叙利亚首都大马士革，东至朝鲜半岛，西至波兰、匈牙利。就这样蒙古人书写了全世界无人能及的奇迹。我被一代天骄征霸世界的风采所折服，被蒙古武士的所向披靡所感叹，被欧亚版图上蒙古帝国的广阔疆域所震撼，感触良多，令人久久回味，思索不绝。

成吉思汗的一生，耐人寻味、发人深思、给人启发！我们站在伟人的肩膀上，起点更高、看得更远、胸怀更加宽广！作为我们兴业人更应该秉承伟人的自强不息、奋斗不止，将之应用于工作和学习中，不断开拓、不断进取，使我们自己和兴业共同成长。

成吉思汗有句箴言“你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远”。这给我们以启示，比如企业金融业务，对于存量客户，充分挖掘其内在需求，实现服务升级，丰富和客户之间合作的产品种类，这样不但能使效益得到提升，还能加深合作深度，培养客户的忠诚度，达到服务优质合作优质的目标。在维护好现有客户的同时，还要积极拓展客户的上下游企业、行业内同质企业；积极营销分管地区各种行业的优质企业，比如大庆地区就可重点营销石油石化、装备制造、商贸流通、食品加工等企业客户，做到有的放矢、事半功倍。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。大庆分行开业以来，全体行员都展示了创业精神，在努力加强自身专业知识、业务技能、提高单兵作战能力的同时，团结一致、精诚合作，发挥团队优势抢占市场。目前，大庆分行经营已取得阶段性进展，各行员不但结合自身资源优势积极拓展客户，而且利用分行企业金融部出台的企业金融营销沙盘所列储备客户营销名单大力拓展，集团作战，效果显著。

蒙古铁骑能够横扫欧亚大陆，是因为成吉思汗拥有能挣善战的将士，更是因为成吉思汗的战略选择以及具体设计。我们兴业的发展也是如此，在提高员工综合能力的同时，还要注重现实条件、战略的选择和长远的规划的平衡。大庆分行在开业初期，在战略选择和现实选择的平衡下，提出了“主攻负债业务高地、强攻资产业务重地、猛攻价值拓展洼地”的指导意见，目标明确、重点突出，为分行业务高质量高速度发展奠定了基础。

一代天骄成吉思汗金戈铁马的岁月已离我们远去，但自强不息的民族精神还要后人发扬光大，作为积极进取的兴业人更要秉承这种精神以及蒙古铁骑横扫欧亚大陆的豪气，在银行业这个没有硝烟的战场上众志成城、开疆辟土，使大庆分行的业务实现跨越式发展。“六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙”，兴业人的胜利就在明天。