哈尔滨分行2013年半年工作会议圆满落幕

为认真学习并贯彻总行2013年分行行长座谈会议精神，全面总结分行上半年工作，分析研究当前形势，部署下半年工作，7月27日，分行召开了2013年半年工作会议。分行行领导、各经营单位及管理部门第一负责人、管理部门中层干部及各部门指派的业务骨干、各经营单位零售负责人、对公客户经理等120余人参加会议。会上，各条线管理部门做了工作汇报，行领导对各自工作进行工作部署，石连军副行长传达了总行会议精神，康鹏行长做总结讲话。

科学谋划，合理布局，促进各项工作稳步发展

2013年上半年，分行紧跟经济变化形势，立足本地市场，大力调整业务结构，积极推行精细化管理，不断加强队伍建设，分行各项工作稳步推进。上半年工作呈以下特点，一是业务总量增长较快，存款、贷款、零售客户等指标发展较快。二是盈利增长小幅下滑，受同业利润增速放缓，管理费用大幅增加影响，分行利润总量出现小幅下滑。三是条线改革有所突破。企金、同业、零售三大条线改革，在人员队伍建设、制度规范、业务拓展等方面，均取得了较大突破。四是基础管理持续夯实。表现为开业一家网点，大量吸收优秀人才，不断推进作风建设等。五是企业文化和形象建设卓有成效。

虽然取得了一定成绩，但我们业务发展仍存在一些问题。主要表现在，一是业务发展不均衡。二是盈利空间受限。三是对创新型业务反应慢、落地慢。四是风险管理压力加大。五是部分单位和个人惰性滋生。

认清形势，突出重点，积极谋划下步发展

总体来看，下半年宏观经济仍将呈现“慢节奏、软复苏、会反复”的特点，商业银行面临的经营环境也将继续发生深刻变化。一是经济结构调整的力度将会加大并且持续较长一段时间。二是宏观调控政策将真正回归中性。三是金融监管将保持较大压力。反映到银行经营上，要进一步深化对三个方面基本趋势的认识：一是金融改革开放和市场化发展趋势不可逆转。二是银行经营转型更加迫在眉睫。三是遵循业务属性、坚持规范透明，是新兴业务持续健康发展的必由之路。

扎实工作，守土有责，确保完成全年各项工作任务

下半年，要按照总行“统筹稳发展，转型调结构”的总体工作思路，结合我省经济发展态势，着眼于发展，着眼于转型，着眼于风险，着眼于队伍，统筹经营发展，全面推进分行业务经营再上新台阶。落实到具体业务上，就是要：

（一）统筹稳发展，重在发展

一是多渠道发展，加快推进资产证券化等新兴、热点业务。加强与新兴的信托、融资租赁、基金公司的沟通、交流，努力打通新的业务发展渠道。二是创新发展。要重点创新发展债券承销等标准化、基础资产规范的产品，大胆进取，加强部门协作，为零售发展提供产品支持。三是注重利润增收。各条线要围绕利润指标，算好账，布好局。要严格筛选拟占用稀缺信贷规模和风险资产项目的综合收益，将有限的信贷资源匹配到为分行带来最大效益的项目上。四是统筹风险资产和贷款规模管理。要密切关注总行特殊资产拨备的政策动向。企业金融、金融市场及零售条线要密切配合，做好风险资产和贷款规模的有效使用和腾挪，要打开资产渠道，加速规模的释放和转移，形成顺畅的资产储备-消化的循环机制，放大存款规模提升空间。

（二）转型增潜力，重在转型

一是推进企业金融业务转型。使业务拓展部门既能做企金业务，又能做金融市场业务。对能够拓展同业业务、且取得优势价格的客户经理，分行将在考核方面给与加分，并将匹配相应的业务资源。二是推进金融市场部门转型。下半年，要积极推动金融市场部门的改革工作，成立同业业务部和金融市场部。要借鉴企金客户经理考核办法，科学评价金融市场各业务条线的经营业绩，合理配置资源，调动全员工作积极性。三是推进零售经营转型。今年，分行将按照中心支行连带社区银行发展的思路，做好3个中心支行建设，同时，每个中心支行至少要建设2-3个社区银行。另外，分行将编制社区银行建设及日常管理相关配套制度，规范人员、资源、风险等各项管理工作，为我行社区银行快速建设提供制度保障和操作支持。其次，在做好传统个贷业务的基础上，重点推动“随兴游”贷款营销，分行将加强与各旅游公司的合作，通过举办产品推介会、扩大媒体宣传等形式，提高产品知名度，努力打开市场，抢占市场先机。四是实现交叉销售。要搭建高效、顺畅的产品互通机制，引导经营机构、客户经理交叉销售，实现经营成果转换的效益最大化。

（三）经营保稳健，重在防控

风险管理方面，今年，分行要在总行的内控考评方面取得较高的分数。达到这一目标，就要做到：实施全面风险管理，加强风险管理队伍建设，加强二级分行风险管理工作，强化评估机构管理，重新确定合格评估机构入围名单，核实评估机构资质，防范企业通过低资质、低水准的评估机构抬高抵、质押物评估价格带来的风险。强化资产质量管理。开展安全大检查和员工行为排查活动。

（四）内部强基础，重在队伍

一是继续推进网点建设。重点推进分行办公大楼的购置工作，力争下半年有实质进展，进一步改变分行的办公环境、提升社会形象。积极推进齐齐哈尔异地机构建设，为业务拓展团队提供保障支持。强化ATM布放，做好沟通，争取在哈西客站、地铁内布设ATM机具。二是加强员工队伍建设。要敞开胸怀，继续引进优秀人才，为分行发展增添力量。要直面挑战，按照新劳动法解释的要求，落实总行规模控制的规定，做好派遣制员工的管理工作。对现有队伍，我们反对“口惠而实不至”，通过建立优胜劣汰机制，激发优秀员工的工作积极性，而对于不能适应分行工作的员工，则“不换思想就换人”。要重点做好客户经理队伍建设，加强客户经理培训，严格落实客户经理的警示、退出机制，提高客户经理业绩增长的积极性。三是要加强作风建设。要继续深化落实精细化管理年和下基层要求，全面支援经营机构工作开展。分行五年来的盈利积累，已经反馈到各位员工，我们员工得到的实惠不算少，在省内同业也具有竞争力。大家要珍惜分行来之不易的经营成果，珍惜个人努力拼搏得来的地位收入，谨慎处理好金钱与权力的关系，不要做对不起国家、对不起单位、对不起家人、对不起自己的事情。

（五）文化促和谐，重在简单

下半年，分行企业文化建设主要围绕增强员工的凝聚力、向心力、战斗力等方面进行，着重深植简单、拼搏、勇于进取的兴业文化。将开展多种活动，持续加强职工之家建设，提高员工的忠诚度和归属感。要重点做好党员干部的群众路线教育活动，加强党性修养，践行廉洁自律，提高工作效率，坚持从严治行。