（2007年1月19日）
本报讯 为扶持中小企业成长，积极支持地方经济发展，我分行以中小企业业务为突破口培育和扩大客户群，以期解决江苏中小企业融资难题，推动江苏企业又好又快地发展。
举措一：建机构，造流程
在中小企业业务不断摸索过程中，我分行始终以市场需求为导向，以服务中小企业客户为宗旨，以真实贸易背景为依据的流程设计作为风险控制手段，创建良好的银企合作关系。为此，我分行成立了中小企业试点业务工作领导小组，在公司业务部下设中小企业业务管理中心，专门负责中小企业业务管理，将中小企业作为信贷业务拓展的重点领域。同时，对中小企业业务进行流程再造，简化业务报备程序，由分行中小企业中心直接参与项目授信前调查和授信方案设计，明确专人审查，以提高工作效率。
举措二：研市场，推产品
根据中小企业金融业务需求“短、频、快、小”的特点，我分行推出了“金芝麻中小企业金融服务方案”系列产品，包括票易票、买方（协议）付息票据贴现业务、动产（仓单）质押授信、保理业务、经营性物业贷款等多种迎合中小企业需求的信贷业务。同时，针对不同企业、不同的经营模式，我分行灵活合理地选择金融产品和担保方式，为企业量身定制服务方案，为他们提供多样化、差异化的服务，更好地满足了企业不同的业务需求。
案例一：如某公司主营通讯产品销售（主要是手机），其主要销售对象是江苏某知名通讯公司。根据通讯公司的采购合同，该公司向国内外生产厂家定货，并现款结算提货；通讯公司收货后1-2月内付清货款，在整个购销过程中，该公司要垫付2-3个月的货款。随着销售规模的不断扩大，该公司自身资产规模难以承受日益增长的资金需求，严重影响了公司市场销售和盈利水平。而该公司为流通贸易型企业，固定资产少，存货（手机）保值性差，且销售周转快、库存期短，公司可供设置抵押的资产匮乏。对此，经分析该公司的自身发展实力、购销渠道、结算方式，鉴于该企业经营稳定、供销债权清晰、销货的下游企业是实力雄厚的某知名通讯公司，我分行由企业应收帐款入手，设计了有追索权的国内综合保理融资方案：以应收帐款做还款来源，根据购销规模对该企业发放贷款或开立银票，同时我分行还为企业提供销售分户帐管理、应收帐款催收等服务。对企业而言，解决了企业周转资金缺乏的问题，缩短了资金回收期，利于进一步扩大经营规模，同时我分行提供的分户帐管理和应收帐款催收服务也使企业避免了因买方延迟付款而遭受的利息损失和产生坏帐的风险。
案例二：某物资公司也属贸易流通型企业，以钢板销售为主，在经营规模扩大的同时，也被自有资金缺乏和固定资产匮乏的问题所困扰。对该企业，我分行设计了组合抵、质押的贷款方式：以企业老板个人名下房产设抵押，给予企业一个虽然金额较小但可循环使用的信用额度；同时以公司持有的钢材做动产质押，给予企业一个金额较大且期限灵活的信用额度（视企业资金周转和库存钢材价值而定），既能满足企业日常经营的较小资金需求，又能满足企业在有大单货物购销时短期大额资金缺口需求，节省了企业财务费用，赢得了客户的满意和赞赏。
立足实际，展望未来
得益于本行全面、灵活的信贷业务支持，我分行中小企业客户近期业务增长态势较为明显，大多数企业2006年业绩较往年同期增长30%以上；同时，通过拓展中小企业客户市场，我分行也进一步优化客户结构，真正实现了“成人达己，银企共赢”的良好局面。
在今后业务拓展中，我分行将加强中小企业综合金融服务的推广落实工作，加大金融产品的创新推进，以满足更多中小企业客户的需求。
助客户兴业，也在向着实现自己的兴业目标而努力，我们与客户在共创和谐社会的经济发展中共成长。（公司业务部朱晓波）