兴业银行南京分行行庆十周年专稿之三:同业业务持续发展,全面提升

同业业务是本行的特色业务,秉承宽领域、专业化的大同业发展战略,本行在国内率先成立同业业务部,专门负责与境内外金融同业合作,以金融同业客户为服务与合作对象,发挥综合业务联动,完善金融服务功能,延伸金融产品链条的各项资产、负债和中间业务,提供业务扩展平台和网络共享平台服务,与金融同业合作伙伴在产品、渠道、客户等方面开展全面合作。

在多年的经营中,本行遵循“广泛合作、真诚服务、专业经营、创新发展”的工作理念,稳健经营,科学管理,始终致力于建设成为中小金融机构专业服务提供者和资本市场银行服务的专业提供者,以专业高效的银行服务,持续创新的特色产品赢得了广大同业客户的信任,同业业务客户对象不断增加、业务领域不断扩大、合作手段不断丰富、经营效益不断提高。在银银合作、银证合作、银信合作领域取得全面的进步,能够根据各类金融机构的不同需求提供专业高效的服务。

与时俱进的同业业务发展指导思想

以打造分行利润中心为业务发展核心,紧紧围绕切实提升同业业务的核心竞争力和全面提高经营管理水平的发展目标,着力推进负债业务、资产业务和中间业务等三大主线业务的稳健、理性、科学发展,持续加强票据经营管理、平台业务合作、产品创设服务、专业团队建设等工作。

积极进取,开拓创新,全面提升同业业务经营效益

积极拓展同业负债,提高资金运作效率

按照分行部门结构调整的要求,分行同业业务部以配套资产和票据业务为重点,以经营头寸为核心,收益最大化为目标,紧密对接总分行政策和业务发展需求,关注市场利率走势适时开展同业存放、同业拆借等资金业务,提高资金运作效率。

根据各项业务需求综合考虑成本、流动性比率、综合效益等因素,在确保支付、流动性的前提下有针对性地营销并吸收成本较低的不同期限同业存款,多元化交易对手,丰富存款品种。我分行已经与各国有银行、股份制银行、城市商业银行、省市级联社信用社以及非银类金融机构均开展了同业存放业务,建立了良好的合作关系。

银银平台上线工作稳步推进

银银平台是我行最具特色的同业业务产品,持续加强与江苏省联社系统13个省辖市农村信用社、农商行、农合行银银直联、柜面通、柜面互通、代理信用卡业务的市场推广工作,并以此为契机在当地形成一定市场影响力,进一步扩大规模和覆盖地区,体现银银平台产品给我行带来的优势和影响及社会责任。2010年又新增银银平台上线产品,分别为代理信用卡还款业务以及与理财门户第三方存管与柜面互通业务。同业业务部协同零售事业部通过集团短信、客户联谊、媒体宣传等办法,强化对银银平台业务的宣传,开展柜面通营销奖励活动,与异地机构联动积极走访各联网银行,及时解决各联网银行的问题,为全面完成银银平台板块的各项指标夯实基础。

巩固银证合作优势,积极拓展银财合作

稳固发展同法人券商的合作关系以及业务维护工作。顺利完成了与证券公司融资融券系统的测试、上线工作,配合证券公司完成了与证券营业部互换的工作;配合证券公司营业部或服务部的搬迁、升级、撤销等系统维护工作。在做好基础维护工作的基础上,打开思路,增加合作业务种类。加强了与证券公司自有资金存放业务的营销力度,积极与各证券公司开展资金业务,证券公司在我分行的客户保证金和自有资金存放大量增加。此外,在银财业务合作方面也有所突破,与分支机构联动营销,与财务公司的银财直联业务已经正式上线。

理财业务取得新突破

在资金市场波动较大情况下,我分行从证券公司、保险公司、财务公司、租赁公司等多方面着手寻找突破,加强授信和产品对接,开拓中间业务新板块; 代销总行银银平台产品,与总行业务联动取得突破。

票据业务稳健发展,盈利水平进一步提升

票据业务是商业银行流动性管理工具之一,也是中小银行创收的主要来源之一。我分行成立以来,票据业务作为同业业务的主要盈利手段,为分行每年的利润增长做出了较大贡献。近几年来,在系统内,我分行票据业务均处于前列地位;在系统外,我分行建立了一批稳定的票据业务交易对手,树立了同业市场的良好形象。与此同时,我分行加强票据产品研发,注意收集市场信息,关注同业创新产品,研究客户端需求变化,加强产品创新力度,同时做好产品落地的推动工作,产品运行情况跟踪,持续改进产品设计,加强后续支持服务,延伸票据业务的触角,使票据业务在市场中有较强的市场竞争力。

加强指导与服务,强化对异地机构的辅导

根据我分行异地机构增加较快的情况,不断加强对异地机构的指导、服务和辅导。根据票据业务发展的特点,在票据中心建设和异地机构指导方面仍保持高度重视。制定了《兴业银行南京分行票据中心建设指导意见》,加强票据中心规范建设,加强异地机构票据业务的指导与服务,确保全辖的票据业务稳健发展。

我分行在同业业务方面取得了巨大的成功。成绩的取得,得益于领导的信任和支持,更离不开各部门的鼎立相助。成绩属于过去,发展任重道远。尤其是在当前全球经济衰退远未见底、中国经济周期调整还在继续的形势下,银行业面临着外部市场环境恶化、银行盈利空间收窄、市场竞争加剧等诸多压力,这给同业业务的持续发展提出了新的挑战和考验。但在10年的孜孜求索中,不仅历练出兴业人知难而进、迎难而上的意志品格,也为我们构筑了完善的同业业务结构、多元化的盈利模式、精诚团结的员工队伍,这些将足以支撑我行同业业务的长远发展。

今后,我们将继续保持“立足当前,着眼长远”的良好心态,认认真真做好同业业务,踏踏实实做好与客户的关系,不断提升同业客户满意度;继续遵循“广泛合作、真诚服务、专业经营、创新发展”的工作理念,着力打造成为中小金融机构专业服务提供者和资本市场银行服务的专业提供者。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。我们相信,在分行领导关心与支持下,我分行同业业务一定能够把握机遇,战胜困难,在新一轮的发展道路上走得更稳健、更坚定。

展望未来:我们要按照总分行下达的业务指标,打破传统思维,转变思路,理顺各板块业务的联系,明确岗位分工、岗位职责、制定合理的绩效考核机制;审时度势,寻求最佳的创利模式,制定“达目标、保增长”的具体措施,做到有目标有计划,全力完成分行的各项同业业务指标,将分行同业业务做大做强。