“找银行不就是结算和贷款？”——南京的一家生产新型材料的企业，外地有不少分销机构，兴业银行的客户经理于是上门推介网上银行业务，可以远程监控异地商户的资金往来，谁知聊着聊着就“走题”了，企 业的财务主管惊讶地发现，原来申请手续繁多的银行贷款，自己的企业也能通过银行获得融资！
想到贷款又是抵押又是担保，中小企业往往被这些门槛吓得往后退。其实银行有很多灵活的融资产品，只是“隔行如隔山”大多数企业对银行的金融产品只是略知一二，甚至可以说是一无所知。
兴业银行南京分行日前正在开展的“金芝麻”中小企业金融服务营销推广活动，为银行与中小企业客户之间搭建了一个很好的沟通和合作桥梁。
招数一：欠款“卖”给银行换资金
属 性：扩大销售 加快周转
南京一家手机销售中间商，从外地批发手机进大卖场销售，而大卖场一般约定半年结账一次。这意味着，如果手机 2000 元 1 部卖 100 部，就占用他 200 万元的资金，造 成一年只能周转做二三次买卖。
在兴业银行的建议下，手机商把大卖场的 1000 万元欠款即应收账款“卖”给银行了，这家手机商从银行拿到 800 万元的融资，继续周转去了。其实银行也不是真的把这应收账款买下来，而 是为企业开了个户头，帮助催收，让钱及时到账，半年之期一到， 1000 万元货款顺利全额回笼，企业只需支付一定的融资费用就可以了。
招数二：临时用钱法人账户直接透支
属 性：解决突发性资金临时短缺
中小企业想从银行拿到贷款可不容易，申请、考察、担保、抵押……一步都少不了。企业特别是中小企业日常资金都是算着过的，用于生产经营性资金临时性短缺是常事，但申请银行贷款相当困难，手续复杂。“ 法人账户透支”业务，就帮上了大忙。
一生产型企业先从兴业银行申请法人账户透支业务，兴业银行考察后给该企业核定了一个额度，当该企业采购原材料缺乏资金时，便直接从柜面透支了一笔资金，灵活安排去了。据了解，企 业从柜面拿到的结算单据就是借据，短期融资 1-3 个月后需要及时归还给银行，主要特点是融资期限短、融资成本低，随用随申请，可灵活安排筹资。
招数三：“票易票”省贴现利息支出
属 性：低成本采购
南京一家小电脑公司前几天拿着 200 万元的银行承兑汇票，不知如何是好 -- 汇票 3 个月后才到期，跟上游企业采购零部件的资金却要及时支付。贷款自然无门，如果想把汇票立刻变成现金，有 几种处理方式，比如向银行申请贴现即提前兑付资金，但贴现利率超过 3 ％，等于把利润白送给了银行。
兴业银行给出了个主意：可以把大票拆散成小票，及时付款不误事。于是这家电脑公司把 200 万元承兑汇票“押”给银行，大票换小票，拿到几张 50 万元的，支付给几家上游供货公司，周转顺利。而 这样操作，只支付万分之五的手续费，比选择贴现划算多了。
中小企业想融资想发展，不是只有银行贷款一条路，目前兴业银行新开发完成了“金芝麻”中小企业金融服务方案，就是针对广大中小企业客户服务的，兴业银行将敞开大门，为 广大中小企业客户提供更加丰富金融产品和服务。欢迎更多的中小企业前来本行，多与银行客户经理沟通，融资“捷径”就会在沟通中产生。
兴业银行南京分行中小企业业务管理中心
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