“兴业银行—国海证券”黄金投资峰会

南宁分行紧紧抓住第三方存管业务可带来优质客户群体、吸收储蓄存款的优势，积极联合广西当地唯一法人券商、在南宁市拥有10万名有效股民客户和一批专业、稳定客户经理队伍的国海证券，以实物黄金为突破口，开展“银证黄金宝”业务合作，拟通过券商客户经理推荐优质客户到本行进行黄金交易买卖、进而办理第三方存管业务的方式吸收储蓄存款。保守估计，至少能为本行带来近2万名中高端个人客户，这是该行作为新建分行在物理网点、服务渠道条件制约下批量拓展零售客户群的有益尝试。

为推进“银证黄金宝业务”营销活动序幕，分行及国海证券高层领导高度重视，于5月24日上午，联合举办了高规格的2008“兴业银行—国海证券”首届广西黄金投资峰会。活动于当地五星级酒店沃顿国际大酒店举行，特邀上海黄金交易所资深研究员袁佳瑜、兴业银行总行高级交易员邱峰和国海证券首席投资顾问张志立就中国黄金投资市场发展趋势和当前证券投资策略专题演讲，引起了极大的反响。可容纳600人以上的报告厅一开场就座无虚席，报告厅入口处，等候开设黄金账户的投资者一上午都在排着长龙。活动当天，广西日报、南国早报、广西电视台、南宁电视台、广西新闻网、南宁时空网等地方主流媒体纷纷进行现场采访及事后报导，新浪网及中国黄金资讯网也转载了相关报导。峰会过后，南宁分行还适时加大了兴业银行理财专栏报刊广告、广播广告等宣传力度，建设了广西首家个人理财黄金交易室、与合作单位国海证券的联合营销也在快速实施。经活动当天及后续一周的持续营销，前后拓展黄金交易客户408户，强力树立了“买黄金到兴业”的品牌效应，为后续营销奠定了有力基础。

 

（图 1 ：报告厅内座无虚席）

（图 2 ：忙碌的开户现场）