兴业银行宁波分行成立十二年来，立足宁波市场，致力于打造中小企业金融业务经营特色银行，坚持以服务宁波中小企业实体经济为导向，通过加快产品创新，拓展合作领域，取得了良好的业绩。特别在金融服务宁波中小企业实体经济上走差异化的发展之路，为中小企业提供多渠道、全方位的金融服务，极大地满足了中小企业的个性化融资需求。
兴业银行宁波分行与中小微企业共成长，骄人的业绩令人欣喜：截止2012年2月末，按最新的人行口径划分标准：分行的中型企业贷款余额67.73亿元，小型企业贷款余额60.22亿元，微型企业贷款余额9.74亿元（未包括个人经营贷款10.78亿元）。中小微企业的贷款余额合计137.69亿元,占总贷款比重达到75%以上，对中小微企业的信贷投放占比在同类型股份银行中名列前茅，特别是今年前两月信贷投放增速排在同类型股份制银行的第二位，有力地支持了宁波实体经济的发展；分行小企业部2010年获得总行系统综合考评第一；2010、2011年连续两年被分行评为先进集体，慈溪支行被授予2011年慈溪市“服务小微企业先进集体”等荣誉称号。
一、加大信贷投放力度 给中小微企业“吃小灶”
针对宁波市中小企业资金普遍偏紧的实际，兴业银行宁波分行积极响应市委市政府和监管部门的号召，从规模配置、产品创新、服务改进等方面给予重点支持，及时满足中小微企业的资金需求。
首先，积极争取总行专项规模，努力扩大信贷资金投放。2011年的最后几天，年中出台的“银十条”所提出的“优先支持商业银行发行专项用于小企业贷款的金融债”，率先由兴业银行实现。这是银行间债券市场首只专项用于小微企业贷款的金融债，规模达300亿元。
其次，在总行层面确保了资金来源。今年，经兴业银行宁波分行积极争取，总行分配给分行的小企业信贷规模达9.5亿元，比上年度增加3.5亿元，专项用于小微企业贷款需求，并且要求小企业贷款可占用大中型企业规模，大中型企业不得占用小企业的信贷规模，全面满足小微企业的融资需求。
此外，兴业银行宁波分行通过挖掘原先房地产开发贷款及贷款结构的调整和优化，来优先满足中小微企业的发展。并且全力维护中小微企业的资金链安全，开展困难中小企业排查活动，对产品有市场、有需求、经营管理规范，符合升级转型要求，出现临时性资金困难的中小微企业客户实行不压贷、不抽贷，全力维持满足中小微企业的资金需求。
二、便利化融资方案 让中小微企业乘上直通车
为及时满足本市中小微企业融资难、融资贵的问题，兴业银行宁波分行积极完善中小微企业的专营体系，着力推进专业化、特色化经营。2009年底，经总行批准，宁波分行成立了小企业部，属分行一级部门，推出了中小微企业的便利化融资方案，开始了支持小微企业专业化发展模式的探索。
在中小微企业的便利化融资方案中，兴业银行宁波分行首先明确目标市场和目标客户，在现有优质大型授信客户配套上下游客户，依托收付资金链和信用关系，大力推进核心企业供应链的微小企业融资业务；借助各种营销平台，发展园区内小企业客户群及当地特色优势产业提供行业、产业集群营销，在该类型中小微企业中实行包括简化信贷审批流程、开辟信贷审批绿色通道等一系列措施。便利化融资方案让中小微企业乘上了融资直通车，有效地满足了资金的需求。
根据小微企业“急、短、频、小”等需求特点，宁波分行开通了审批制度的绿色通道，只要申请资金需求的下游小微企业客户在上报贷款时得到核心企业的推荐确认，自愿组成三个一组的联贷联保方式，且单户授信金额不高于人民币100万元的情况下，除在调查报告和评审报告简化的基础上，一律开辟绿色通道，从申请到审批放款一般在当天完成，最慢不超过3个工作日。极大地简化了流程，方便了客户，提高了服务小微企业的效率，受到企业的一致好评。
三、走差异化发展之路 全方位服务中小微企业
兴业银行宁波分行在金融服务宁波中小企业实体经济上走差异化的发展之路，为中小微企业提供多渠道、全方位的金融服务，推出了一系列创新举措，极大地满足了中小企业的个性化融资需求。
——加强小企业金融服务专营机构建设，提高金融服务能力。
2009年底，经总行审批宁波分行成立了专营机构—兴业银行宁波分行小企业中心，为分行一级部门，接受分行和总行小企业部双重领导，主要是负责执行总行制定的小企业业务发展规划、年度工作计划，按照利润中心考核模式落实辖内小企业条线的业务考核；负责辖内小企业业务的营销推进、业务资源配置、激励问责政策、产品创新等相关工作；同时负责小企业客户信用业务的专业审查、审批和小企业客户的风险管理工作，通过直接转授权给小企业部负责人审批权限人民币1500万元，极大地缩短审批流程，提高了审批效率。按照“经营前台放开、中后台管理集中”的集约化原则，专业审查、专业审批的专业化原则、统一风险政策，加强专业管控的统一性原则，从小企业业务本身的特点和风险管理的要求出发，围绕总行小企业部、分行小企业部、经营机构的基本框架、建立集约化、专业化的组织架构和高素质的专业经营团队，并在风险可控、成本可测的基础上建立一整套既符合监管要求，又切合本行业务发展实际的小企业业务运营机制及配套制度体系。
同时继续深化六项机制建设，在建立流畅的规范作业流程、加强激励约束机制建设、完善利率风险定价机制、建立与业务发展特点相适应的绩效考核机制、进一步完善风险管理制度、建立加快核销机制、加强小企业条线队伍的建设等六方面不断完善，切实提高专业化服务小微企业的能力。
——创新金融产品，为对中小微企业提供差异化、个性化金融服务。
针对目前宁波市中小微企业金融服务需求的特点，兴业银行宁波分行综合应用传统银行和投资银行两大门类金融服务工具，在金融服务产品上以供应链金融、绿色金融、兴业增级贷、迅捷贷、积分贷、小微企业自建工业厂房按揭贷款业务、小微企业设备按揭贷款业务等创新银行业务，并积极推广“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划等的投行业务。另外分行根据宁波区域经济发展特色，积极推动买方信贷、商票保贴、控货融资、应收账款质押和保理业务等供应链融资业务，并针对宁波区域市场特点，积极推广出口退税质押、信保项下国际贸易融资业务等传统业务，改进和提升金融服务水平。
——积极推广专项产品，努力培育中小微企业客户群。
兴业银行宁波分行实施“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划业务，积极推广“兴业增级贷”“迅捷贷”“积分贷”等小企业专项产品，努力培育以该行为主办行的基础小微企业客户群。
宁波市民营经济发达，资本市场发育较成熟，汇聚了一批规模较大、质量较好的证券公司、私募和风投机构以及会计师、律师事务所等中介机构，对宁波广大中小企业而言，进军资本市场，还需要包括商业银行在内的多方培育和扶持。为此，兴业银行宁波分行创新推出了“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划，助力中小企业在复杂、专业的资本市场中把握融资机遇，分享融资成果。“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划，根据其在初创、成长、成熟三个阶段的不同需求，综合应用丰富、灵活、专业的传统银行和投资银行两大门类金融服务工具，横跨直接融资、间接融资、现金管理等多个金融领域，为不同成长阶段的中小企业成长上市提供相对应的专属金融服务方案；同时，从改制上市流程、客户集群类别、多渠道合作扶持等角度，“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划打造了IPO综合服务、集合债务融资服务、私募股权融资服务、专业市场金融服务、工业园区金融服务、供应链金融服务、外向型企业金融服务、担保合作服务、银政合作服务等九个金融服务专案。大力发展中小企业金融业务，始终是兴业银行宁波分行金融服务和业务创新的重点。
小企业融资难担保难是一个突出的问题，目前各家银行针对中小企业担保难的问题也是积极出台各种政策，除传统的资产抵押担保方式外，兴业银行推出的“增级贷业务”“迅捷贷”等是符合小企业特点的组合担保授信产品，就是根据企业的核心资产、主要资产、增信资产等具体情况，在扩大授信额度，加大合作力度方面有比较大的特色和优势，大力拓宽了小企业的融资渠道。该项产品以其灵活性、多样性等特点，为解决小微企业的融资难问题提供了保障。
——做绿色信贷特色银行，积极扶持科技节能项目。
兴业银行作为中国首家“赤道银行”，已成为国内“绿色金融”和“低碳金融”的倡导者和实践者，其贷款已初步形成以能效金融、环境金融、碳金融为主的三大板块。兴业银行宁波分行根据宁波实体经济特点，积极支持科技节能项目。针对节能减排的中小企业面临着前期项目投入大且较为集中，初期项目回报较低，资本回收期较长的发展瓶颈问题，企业虽筹集了大量自有资金，但距规划尚存一定的缺口等金融服务问题，兴业银行宁波分行将积极介入，通过认定的节能减排项目，结合企业实际资金需求，分阶段为企业安排相应的融资产品。对于绿色金融的信贷，总行在信贷规模、贷款期限等实行专项管理。通过专项信贷规模配置、设置还款宽限期，减轻企业还款压力，同时配套启动流动资金等方式给予相关企业重点扶持。“绿色金融”的战略实践为兴业银行宁波分行开创了新的业务领域，同时为社会、银行、企业带来了较大的“金色”收益。