兴业银行上海分行充分发挥银证合作的传统优势，积极开拓第三方存管业务，取得了重大进展。截止 11 月 15 日，本行主办的 11 家合作券商全部与本行签订了第三方存管合作协议，并全部实现上线；共计拓展机构第三方存管客户 1271 户，个人第三方存管客户超过 19 万户。在第三方存管全面上线后大部分券商保证金存款相对上线前最高峰时出现较大幅度下降的前提下，大力拓展券商自有资金、财务公司及银行类存款，同业存款基本保持平稳。
总结经验，本行第三方存管业务取得以上成绩的原因主要有：一是成立了由分行行长亲自挂帅的第三方存管业务工作组，并且随着业务的不断进展，相继成立了业务推广工作组和清算工作组，为第三方存管工作的有效推进提供了强有力的组织保障。二是加大市场推广力度，在电台、报纸媒体分别投放了产品推介的软文，并针对潜在的目标客户投寄了宣传资料，部分支行还在 VIP 客户联谊活动中，穿插了产品的介绍。三是实行第三方存款专款专用，由分行同业业务部、个人业务部、公司业务部负责与券商营业管理总部制定总体营销方案，在此基础上支行与具体对口营业部制定个性化方案，取得了良好的效果。四是加强对支行营销活动的后台支持力度，随时帮助解决营销过程中出现的问题，确保各项工作有序开展。五是注重利用“万利宝”、“周周红、月月盈、季季高”理财的品牌效应，承诺为第三方存管业务客户定向推出高收益产品，吸引了一批优质客户选择本行。六是在零售客户营销方面，通过支行与券商营业部结对子营销，（以人脉关系基础为主，物理网点就近为辅），倡导支行与营业部互动的合作氛围，全面拓展零售终端客户资源。七是在机构客户营销方面，采取内外兼顾的营销策略。对外，利用与法人券商长期以来建立的良好关系，取得对方核心机构客户清单，提供给公司业务管理部进行梳理、营销，同时与上海证券等券商联合举办机构客户推介会，多渠道拓展机构客户；对内，组织了两次机构客户资本市场运作情况调研，加大对机构客户的第三方存管业务营销，同时充分发挥分行的专业服务优势，为有特殊需求的机构 VIP 客户提供一对一的特色营销方案，先后拓展了上汽财务、电气财务、宝钢财务等大型第三方存管机构客户。