杭州分行积极推进短期融资券和中期票据的营销，以期拓宽中间业务收入渠道，增强综合服务功能、争取优质客户。
一是进行专业培训，从思想上认识到拓展投行业务对业务转型、拓宽中间业务收入渠道，增强综合服务功能、争取优质客户的重要性，并对投行业务有一个初步全面的了解；二是市场摸底，有针对性地对符合国家宏观调控和产业政策导向的行业龙头企业、地方国资委管理的企业、政府投融资控股平台类企业、城投类企业和园区建设类企业作一次调查摸底；三是大力开发与储备本地区具备发行短期融资券和中期票据条件与资格的客户，从中筛选出符合发行条件的企业；四是上下联动，积极推进。对符合发行条件的目标客户，加大营销及宣传力度，在充分把控风险、评估项目综合收益的基础上，上下联动，积极推进。