截止8 月末，武汉分行中小企业财务顾问业务签约12 户，储备客户8 户，实现财务顾问收入134.88 万元，提前、超额完成了总行下达的计划任务。分行主要采取以下措施：
一是完善机构设置，加大营销力度。 成立投资银行中心，专门负责对中小企业财务顾问、短期融资券等业务进行日常管理，为辖属经营机构提供技术支持和业务服务，从营销目标筛选、工作流程制定到业务辅导、人员培训、协助营销、客户指导、后续服务方案等各环节，为经营机构提供技术、业务方面的支持，形成 合力对目标客户进行主动营销。
二是结合地域特点，锁定目标客户。 营销过程中，产品经理与客户经理组成联合项目小组，对中小企业客户群进行认真筛选，最终将目标锁定在具有良好成长性的物流、节能减排和先进制造业等领域客户，客户经理采集市场需求、产品经理提供专业服务，并在营销过程中提请总行投资银行部给予支持，共同营销拜访了武汉天元锅炉有限责任公司、潜江市莱克水产食品有限公司、湖北金三峡印务有限公司、湖北楚源精细化工集团股份有限公司、湖北开元化工科技股份有限公司等拟上市企业，也取得了成功突破。
三是加强资源支持和考核激励。 将财务顾问业务指标予以量化，列入分行年度考核指标加分项目，同时按形成中间业务收入的 5% 奖励到经营机构，并配置一定比例营销费用，有效提高了经营机构营销财务顾问业务的积极性。资源配置方面，配套安排了专项费用，用于中小企业财务顾问业务的前期启动和开展。
四是召开财务顾问推介会。 向 30 余家有直接融资需求的客户介绍了本行中小企业 IPO 的基本要求、步骤以及本行开展中小企业财务顾问业务的内容、特色等，并现场解答了企业对改制上市等的疑惑和问题，效果非常明显，企业均表示了与本行开展财务顾问业务合作的意愿，成功打开了局面。