银银合作 科技之花落庆阳
---西安分行首家科技输出项目圆满落地
科技输出是银银平台八大业务版块之一，是兴业银行为了帮助广大中小金融机构解决科技发展问题，扩大服务触角，突破支付结算瓶颈，丰富业务品种而推出的专项产品，也是兴业银行服务实体经济和“三农”的着力点。截止2013年9月底，兴业银行已累计为108家银行（含9家城商行，99家村镇银行）提供了核心系统建设及托管服务，极大的解决了中小银行发展中的科技难题，助力中小银行各项业务全面发展。
西安分行自2004年10月14日开业以来，先后以陕西省农村信用联社、青海银行、宁夏银行等客户为基础，主要开展了支付结算（柜面通、柜面互通等）、财富管理（代销理财、银银直联等）、交流培训等银银平台业务。科技输出作为总行近年来大力推广的业务品种，整体发展非常迅速，但西安分行一直未有所突破。今年以来，为切实推动西安分行银银平台业务全面发展，在分行党委的高度重视以及分行各部门的积极配合下，西安分行与甘肃省庆阳市西峰瑞信村镇银行股份有限公司（以下简称“瑞信村镇银行”）开展了科技输出业务合作。该项目已于9月18日圆满落地，成功实现了西安分行科技输出业务零突破，丰富了西安分行银银平台合作行及合作业务品种，极大的推动了西安分行银银平台业务的发展。
启 航
自今年3月份以来，分行金融市场部围绕总行银银平台科技输出发展目标，充分挖掘西北地区市场，通过沙盘作业、撒网式跟踪联系等方式，成功了解到瑞信村镇银行的科技需求，迅速将其锁定为科技输出目标客户。
在总行同业业务部银行合作中心领导以及西安分行党委的高度重视和大力支持下，分行金融市场部与瑞信村镇银行开展了多次交流与沟通，并多次前往该行实地推介我行银银平台产品。同时，分行金融市场部还开展了一系列推动和协调工作，一方面主动邀请瑞信村镇银行领导前往我行上海总部以及浙江兰溪村镇银行（我行科技输出合作行）进行考察交流，另一方面积极配合该行与政府、监管等部门进行沟通，减少各方顾虑。最终，凭借我行银银平台科技输出的实力及总分行联动营销与推介的共同努力，瑞信村镇银行与我行达成了科技输出合作意向。
7月18日，是一个值得庆贺的日子。由总行银行合作中心技术专家、分行会计结算部领导和业务骨干以及金融市场部银银平台工作人员组成的瑞信村镇银行核心业务系统建设项目小组正式成立并进驻该行。当日，项目组与该行的全体员工一起举行了盛大的项目启动大会，标志着兴业银行与瑞信村镇银行科技合作踏上了新的征程。
远 行
项目启动后，项目组成员积极备战，以饱满的激情、昂扬的斗志、专业的技术投入到项目建设当中。通过积极协调瑞信村镇银行，进行合理的分工并制定上线时间计划表，全面开展了项目建设的系统开发、数据移植、业务培训、凭证设计及印制、网络及软硬件设备方案制定等工作，吹响了全面战斗的号角。
8月初，瑞信村镇银行与我行正式签订了银银平台柜面互通合作协议、理财门户（含代销理财、代理三方存管、代销基金）合作协议以及代理中国现代化支付及银银邮路系统合作协议，标志瑞信村镇银行与我行银银合作在科技输出的基础上迈出了更大的一步。
8月26日，瑞信村镇银行大小额支付系统成功实现由兴业银行西安分行代理，当日发生大小额来账及往账等业务148笔，累计发生金额3113.26万元，这意味着兴业银行与瑞信村镇银行的科技合作取得了阶段性的成功。此次大小额系统的成功切换，瑞信村镇银行与我行在协调陕甘两地人民银行、中国工商银行甘肃省分行等方面做了大量的工作与努力，确保了在人民银行二代支付系统升级前完成变更手续，避免了对项目整体进度的影响。
凯 旋
瑞信村镇银行开业时间较长、业务规模相当于一家小型城商行，有效客户账户达3万多个、有效贷款户数达6000多户。项目组全体成员经过两个月的日日夜夜努力和艰辛付出，在全体瑞信人的精诚合作下，克服了贷款与新系统差异大且业务品种复杂，老系统数据遗留问题长久等各种困难，终于赢来了胜利的一天。9月18日，瑞信村镇银行核心系统成功上线，实际项目周期比最初预期整整缩短了近一个月，创造了银银平台新的项目建设速度记录。
此次核心系统项目建设，使瑞信村镇银行同时拥有了零售信贷系统、对公信贷系统、短信平台系统、行长查询系统、绩效考核系统、商业汇票系统等，为该行的业务发展与管理注入了新的动力，并迈上了新的台阶。此次双方合作的圆满成功，将是瑞信村镇银行发展史上的一个转折点，它使瑞信村镇银行摆脱了科技发展乏力、产品种类单一、业务发展受限等多种困难，步入了全新的历史发展阶段。
9月25日，为了庆贺瑞信村镇银行核心系统项目的圆满成功并进一步推动兴业银行与瑞信村镇银行的深入合作，双方在甘肃庆阳隆重举行了核心系统成功上线暨战略合作协议签约仪式。在兴业银行总行银行合作服务中心李坚宝主任，庆阳市西峰区区委、区政府，庆阳市金融管理局，庆阳银监分局，人民银行庆阳中心支行，甘肃省联社、西峰区信用合作联社等相关政府、监管部门领导的见证下，兴业银行西安分行党委委员、行长助理王红卫女士代表兴业银行西安分行与瑞信村镇银行董事长李旭秀先生共同签订了战略合作协议，从此兴业银行与瑞信村镇银行银银合作拉开了新的合作篇章。
结束语
此次项目合作过程中，一方面我行积极营销，凭借完善的产品与服务体系打动了瑞信村镇银行，得以在神州数码等IT公司类以及甘肃省联社等银行类竞争对手中脱颖而出。另一方面瑞信村镇银行高瞻远瞩，凭借着对兴业银行的了解与信任，力排外部阻挠与干扰，确保了项目的顺利实施。
瑞信村镇银行目前共有8个网点，总资产近11亿元，是全国首批、甘肃省首家、西北地区最大的村镇银行。此次西安分行对瑞信村镇银行的科技输出以及柜面互通等银银平台业务合作，完善和补充了银银平台各项业务在西北地区的布局，极大地提高了兴业银行以及银银平台的知名度和影响力。它将为西安分行银银平台业务的进一步发展、积累更多的银银平台合作经验打下坚实的基础。